对于从事网络工程的技术人员来说，标书是经常碰到的事。作为标书，我们一般分为招标书、应标书（投标书）、评标书三部分。

一、招标书

招标书是某一工程项目向社会公开招聘建设者的文件，在实际操作过程中，又分为邀标书和公开招标书。

邀标书是工程建设单位，向已知有承建工程项目能力的施工单位发去邀请函。欢迎施工单位前来投标，作为被邀请方，不需要出资购买标书，作为邀请方可根据被邀请的施工方，方案、技术能力、工程经验来决定工程由哪一位被邀方来承建工程，在所邀请的所有方案中没有满意合适的，可废弃这一次邀标活动，并不承担被邀方的经济损失。

公开招标则不一样，被邀方要出资购买招标文件，工程建设的单位，只能在所参加投标的单位中评选，不得使用非投标方的单位去建设工程。

工程建设单位招标的方式，吸取各家之长，完善系统总体方案，系统造型、产品配置、工程施工和运行管理等方面的要求，为业主正确地选择一个理想的工程承包商。同时也体现出公平、公正、公开的原则。

招标的步骤和操作过程

作为招标方招标的步骤应分为3步

1．提出建设项目和投资规模

投资规模通常称为标底（不得向投标方泄露）。

2．确定投标单位资质

资质证明文件；

企业级别的证明；

所做工程的业绩和技术水平；

企业在银行的存款和负债状态；

3．确定招标工程流程

写作招标邀请函和邀请函的发送；

确定标书送达时间、地点、接待人；

确定开标工程程序

公开宣布并记录投标单位名称和标价；

宣布并记录因其投标书迟到或被取消投标资格的投标单位名称；

评审投标书；

公布评审结果或中标单位；

签定中标通知书、合同、履约保证。

二、招标书的写作内容

招标书写作时要简明扼要，告知投标人怎么做，做哪些，使投标者一看就清楚明白该项工程所需做哪些事，大概需要多少时间，需要投入多少资金？需要购买哪些设备；需要哪些外部环境等。

招标书的写作要点：

招标书一般分为5部分：

一部分、投标邀请函。

二部分、投标项目要求。

三部分、投标人须知。

四部分、工程建设项目合同。

五部分、投标文件格式和附件。

投标书写：

投标书写作的原则是遵循招标书提出的要求进行写作，切忌长篇大论。做到简明扼要。一般写作内容为：

简述工程项目和用户需求；

工程建设的原则；

工程建设的方案；

工程交付使用时间和进度安排；

项目组织管理；

工程概算；

测试与验收；

质量保证；

商务；

服务与支持。

评标_

评标是一项严肃的工作，不能简单化，走过场。作为评标的委员，一定要公正无私，做到对建设方负责，对投标方负责。每一个投标方制作一份标书，是要花费人力、经济的（一个小型标书投入成本约3000～5000元，中型工程标书投入成本约5000～10000元，大型、特大型投入成本在万元以上）。

如果建设方向投标方公布标底时，作者一般遵循的原则是：

高于标底20％或20％以上者应作废标处理：

（涉嫌：

①对本标书的工程未理解透切；

②材料报价高；

③设备报价高；

④施工费用报价高。）

低于标底20％或20％以上者也应作刻标处理：

（涉嫌：

①对本标书的工程未理解透切；

②材料报价过低，可能选用替代产品或者劣质品；

③设备报价过低，可能选用的不是正式厂家的产品；

④施工费用过低，有不正当竞争之嫌）。

有产品、设备的报价，应根据上周或上月的商品行情的报价来决定。

如果建设方未向投标方公布标底时，对于材料、设备的报价则依据上周或上月商品行情的报价来决定。

作为评委应根据工程所涉及的专业、行业来选聘，应将南郭先生排除在外，选聘既懂技术又懂行情人士参加。

从理论上讲，能够参加并具有投标资格的单位，方案的技术水平是相差不大的，关键是具体的细节措施上。作为工程建设单位应为每位评委印制一份评标表。供评委在评标时使用。

评标表

投标单位 ××× 总报价：×××

投标单位总分：12分得分：（ ）公司注册资金得分备注

资质证书210无资质证书。总分为0，不能够做工程

ISO900认证200

企业级别210.5一级为2，二、三级为1，三级以下0.5

企业负债状况210企业负债总分为0，不能做工程。资金

人员素质210拥有5名高级职称人员为2。5名以下为1，没有为0。

工程业绩210tOW

技术方案总分：48分得分：（ ）产品选型

方案完整性

方案的新特点

方案的经济性

方案的安全性

方案的灵活性

方案的实用性

方案的可扩展性

方案的先进性

施工管理总分：18分得分：（ ）施工进度计划合理性630施工进度安排合理 6分施工进度安排不明确 3分无施工进度安排

管理职责的分工630管理人员职责分明 6分管理人员过多 3分

施工队伍630有本单位施工队伍 6分委托施工 3分

技术方案阐述总分：12分得分：（ ）述标的条理性

语言表达能力

述标的针对性

述标装订配置

对提问的反映力

对回答问题满意度

服务响应周期520二小时响应，半天内到现场5分二小时响应，一天内到现场 2分

技术培训520有自己的培训项目 5分委托别人培训 2分L